Cada lunes, el responsable comercial exporta el CRM, lo cruza con la hoja de la semana anterior, pregunta a tres comerciales por oportunidades que no están claras y monta la previsión para dirección. La mañana se va en preparar la reunión en lugar de en prepararse para ella.
Sí. El lunes a primera hora es lo habitual, pero puede prepararse cada día, cada quincena o a final de mes, y también antes de un comité concreto.
Sí, siempre que ese dato esté en el CRM. Si hoy no se registra, se puede empezar a registrar y el informe lo incorpora desde ese momento.
El informe lo pondrá en evidencia, y esa es una de sus utilidades. Si queréis resolverlo de raíz, la automatización de actualización del CRM se encarga de que lo esté.
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